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沒(méi)有服裝相關(guān)方面的經(jīng)驗,記錄那些天我在廣州創(chuàng )立服裝品牌一路上的坎坷與成長(cháng)

2019-10-2 19:13| 發(fā)布者: admin| 查看: 10987| 評論: 5 |原作者: 放屁吹氣球

簡(jiǎn)介:盡管已經(jīng)在家準備了兩個(gè)月,但是來(lái)到廣州還是遇到了很多我想不到的事情。本貼分享我從八月一號來(lái)到廣州成立公司創(chuàng )立品牌一路上看到的風(fēng)景。 我的團隊有設計師A,還有發(fā)小B。A是之前某品牌旗下的首席設計師,在設計 ...
盡管已經(jīng)在家準備了兩個(gè)月,但是來(lái)到廣州還是遇到了很多我想不到的事情。本貼分享我從八月一號來(lái)到廣州成立公司創(chuàng )立品牌一路上看到的風(fēng)景。
我的團隊有設計師A,還有發(fā)小B。A是之前某品牌旗下的首席設計師,在設計以及產(chǎn)品生產(chǎn)這方面特別有能力,有一定的資源。B是我初中到現在都很好的哥們,沒(méi)有服裝相關(guān)方面的經(jīng)驗,只有對時(shí)尚模糊的感覺(jué)。而我,我在深圳運營(yíng)過(guò)一個(gè)品牌,對時(shí)尚有一定程度的研究。
7.31晚上我問(wèn)B,“你家里人不支持你做服裝,他們不支持你跟我一起去廣州,你為什么想去,你還有半年畢業(yè),萬(wàn)一實(shí)習申請不下來(lái),你要怎么做?”
B表示,漳州是個(gè)昏沉的地方,他想走到外面,實(shí)現更加廣闊的人生。
8.1A還在之前的公司,在普寧。這一天,我和B踏上了前往普寧的高鐵。沒(méi)有服裝相關(guān)方面的經(jīng)驗,記錄那些天我在廣州創(chuàng  )立服裝品牌一路上的坎坷與成長(cháng)-1.jpg



8.1早上,我和B在星巴克。他點(diǎn)了一杯白桃烏龍,我點(diǎn)了一杯拿鐵,快要到站的高鐵似乎給我和B帶來(lái)了一些沉悶。我記得在出發(fā)前幾天,他告訴我,他很期待這次去廣州。我并沒(méi)有告訴他A還沒(méi)有辭職,還要到普寧去做最終的確定。然而在這次創(chuàng )業(yè)中,B身上是沒(méi)有錢(qián)的,但是我告訴他,沒(méi)錢(qián)可以,但是記住,是你欠公司的,遇到困難你要想盡一切辦法。
那天廣東剛好臺風(fēng),我們到了普寧?諝庵袕浡氖亲杂傻奈兜,是蓬勃的生氣,風(fēng)雨并沒(méi)有給我們任何阻礙。很快,我們在A(yíng)工作附近找了個(gè)酒店住下,并和A約定六點(diǎn)在酒店樓下吃個(gè)便飯沒(méi)有服裝相關(guān)方面的經(jīng)驗,記錄那些天我在廣州創(chuàng  )立服裝品牌一路上的坎坷與成長(cháng)-2.jpg

見(jiàn)到A的時(shí)候,他還是和之前一樣,但是頭發(fā)長(cháng)了一些。 他告訴我們,在我們抵達普寧的時(shí)候已經(jīng)遞交了辭呈。大概9.1號能到廣州找我們。我跟他說(shuō),我們先到廣州,把工作室的地址確定下來(lái),并且我決定注冊“象牙塔文化傳媒”這個(gè)公司,品牌名字就按之前確定好的“LasNoches”去注冊商標。
那天晚上我們三人確定好了股權機制,我占51% 他們兩各占24.5%, 都沒(méi)有問(wèn)題。
當天晚上,A和B陪我去買(mǎi)了一些安神藥(那幾天我失眠很?chē)乐兀。并且在網(wǎng)上訂購了第二天前往廣州的車(chē)票,只剩站票。
8.2 廣州。
我和B從南站到了中大,我們三人一致決定要把工作室地點(diǎn)安置在中大附近。這個(gè)決定讓我們后來(lái)吃盡了苦頭。我們在客村麗影廣場(chǎng)找了個(gè)酒店住下了


8.2-8.4 這三天我們住了三天酒店,每天睡醒就是找辦公地點(diǎn)。我們想的是找小區房或者公寓三室一廳的。大廳辦公,三室我們三個(gè)人住。好在8.4號那天下午找到了。與房東談好,一個(gè)月5200 壓了兩個(gè)月。直接就入住了。
之后我告訴B,我們現在必須要馬上注冊公司,有兩個(gè)選擇,第一找財稅公司幫我們跑,第二我們自己跑,關(guān)系的不止是錢(qián)。還有財稅的申報,我們兩人都沒(méi)有會(huì )計證,做不了賬,所以得招個(gè)會(huì )計 或者找人幫忙做賬。
B的選擇是找財稅公司。于是我讓他聯(lián)系財稅公司,我也聯(lián)系。B不知道從哪聯(lián)系,所以后來(lái)我從百度廣告中搜索到了一家財稅公司,他們給我的報價(jià)是5000元,包括14個(gè)月的財稅申報做賬,稅控盤(pán),公章等等。
我告訴他們經(jīng)理,他們的價(jià)格不是最低的,偏高了,但是對于價(jià)格我沒(méi)什么意見(jiàn),我只希望他們的服務(wù)能配得上他們的報價(jià)。
注冊公司期間,巨大的空虛感侵蝕著(zhù)B稚嫩的心,哈哈哈哈。
而我每天都在忙著(zhù)搜集數據做市場(chǎng)調研,定制企業(yè)發(fā)展策劃。
于是B的生活習慣開(kāi)始混亂,每天很晚睡,很晚起來(lái)。
我告訴他,你現在什么都不會(huì ),什么都沒(méi)有,必須要學(xué)習,如果是來(lái)混日子,你走人。
他說(shuō),他不知道要做什么,A還沒(méi)來(lái),都還沒(méi)開(kāi)始。我告訴他你從現在開(kāi)始,去B站看課程,并且我找朋友在他店鋪開(kāi)了個(gè)運營(yíng)子賬號給B,告訴他 搞明白數據帶來(lái)的作用和影響。
過(guò)了一小時(shí)多,B告訴我都看完了 需要實(shí)踐,于是我一問(wèn)三不知。 我有點(diǎn)生氣,告訴他,別人一年都玩不明白你就這樣看完了,你這樣態(tài)度我們還怎么一起做下去,要么你學(xué)習自媒體。電商板塊我來(lái)負責。
從那開(kāi)始往后幾天,B每天都在看課程,在學(xué)習,有時(shí)候遇到問(wèn)題還會(huì )問(wèn)


8.25號那天,我們公司已經(jīng)注冊下來(lái)了。B說(shuō)要拿公章開(kāi)一份勞動(dòng)合同 寄回學(xué)校去申請實(shí)習。他還有一學(xué)期結束。直到8.28他都心事重重。
那時(shí)候我的策劃已經(jīng)明確了,我讓B從抖音上去關(guān)注一些時(shí)尚博主,進(jìn)入他們建的群。去融入某些圈子。 再讓他與一些自媒體創(chuàng )業(yè)者取得聯(lián)系,我們需要與他們合作,我們可以做一件代發(fā),和給足利潤。提供樣衣。
并且給他配備了一臺相機,花了我幾千大洋。讓他記錄生活,設計中的一些瑣碎片段,我要做紀錄片的。
我決定從電商開(kāi)始,做好自媒體引流,做好內容宣傳。
我們服飾定位:暗黑,解構,現代主義美學(xué)。我們把設計出來(lái)的款式分為兩大類(lèi) 第一 基本款(市場(chǎng)能接受的 相對大眾 褲裝 衛衣 T恤) 第二 設計款(做一些膽大的設計,運用解構裁剪不做印花)


8.30號 B去買(mǎi)了一些酒,他跟我說(shuō),這是餞行酒。
他最終還是承受不了家里給他的壓力,他說(shuō)他必須回去拿那張文憑。
我們約定,他在那邊做銷(xiāo)售,四個(gè)月后,如果合格,他就回來(lái)。
第二天,我們簽好了股權轉讓?zhuān)A舭俜种?,剩下的轉讓給我。
8.31。我送他到南站,告訴他 注意安全。
9.1號,A沒(méi)買(mǎi)到票,最終確定3號的票。
8.29 - 9.1這段時(shí)間有個(gè)投資機構與我聯(lián)系,告訴我說(shuō)他們對我的項目感興趣。
在我心里我大概覺(jué)得是中介,來(lái)跟我談服務(wù)費的吧哈哈。
不過(guò)我還是赴約了,畢竟年輕人要多走路。
我介紹了項目告訴他們我并不是很需要錢(qián),除了錢(qián)還能給我帶來(lái)一些什么資源,他們老板剛好再旁邊,跟我說(shuō)我這個(gè)融資數額太小了,資本圈不感興趣。他私人可以投我,但是只能給50萬(wàn),股份要30%,能整合一些資源。 后來(lái)價(jià)格沒(méi)談攏,他們告訴我要再研究一下。


9.13 我們與一些布行談定做布料,但是起訂量都高,并且價(jià)格高出一些。有些款式到現在都還在找布,過(guò)程中我認識了在江蘇的布行小姐姐,還有在杭州布行的小哥哥;究畹牟剂弦呀(jīng)確定下來(lái)了。 我們也一直在尋找布行穩定合作。
9.14 我們衛衣,褲裝,T恤已經(jīng)開(kāi)完版了。開(kāi)始做樣衣了。在基本款里是有一些印花工藝以及刺繡工藝的,于是在9.15號晚上 我和A去了他朋友的家里,他朋友在家自己購置了一臺數碼打印機。 我們有個(gè)款式設計的圖案叫做“永不熄滅的黃金瞳”哈哈哈。那天晚上我們調到了凌晨?jì)牲c(diǎn),做出來(lái)的效果并不是讓人很滿(mǎn)意。
A的朋友告訴我們,現在廣州環(huán)保查的嚴,印花廠(chǎng)不好找,并且找印花廠(chǎng)開(kāi)版做樣和做大貨,可能樣板做的好,但是大貨做的效果并不好。
9.18
由于是獨立設計師品牌,我們是剛起步的,我們對于工藝和布料要求都是最高標準的,似乎很難找到這些對應的合作商。
因為量太少了,我們第一批十幾個(gè)款可能只做300件左右。我們需要找到做精工的小廠(chǎng),或者工作室,去合作。
A的朋友介紹了幾個(gè)印花廠(chǎng),但是不在廣州本地,我們目前還在聯(lián)系中。
萬(wàn)事開(kāi)頭難。目前 我們離去的朋友B,在廈門(mén)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。而我,已經(jīng)談了好幾個(gè)自媒體工作室,個(gè)人經(jīng)營(yíng)者,達成合作。也入駐了某寶。我們打算在27-30號推出產(chǎn)品。
自媒體合作我們幾乎是沒(méi)有利潤的,但是我們相信,我們的產(chǎn)品,會(huì )讓客戶(hù)喜歡上我們的品牌,產(chǎn)生粘性。雖然沒(méi)有利潤,但是每一個(gè)客戶(hù)都存在著(zhù)裂變的可能性。

9.18
有些朋友私信我,說(shuō)想做服裝,關(guān)于服裝的一些細節不太清楚。
我認為現在服裝市場(chǎng)挺混亂的,我個(gè)人對整個(gè)服裝商業(yè)環(huán)境的判斷是: 品牌會(huì )越來(lái)越注重,并且低端貨會(huì )淘汰掉,存活下來(lái)的只會(huì )是精品。
舉個(gè)例子,在某電商平臺 你買(mǎi)了某店的衛衣,洗了10次還是跟新的一樣。 那么你下次買(mǎi)衣服你還是會(huì )考慮這家店鋪,這就是所謂的黏性。 如果不注重品牌,品質(zhì),只從運營(yíng)手段上去著(zhù)手,那么你即使成功了,也只是一陣風(fēng)。







關(guān)于設計師A,他是一個(gè)非常優(yōu)秀的人,白天出去對接工廠(chǎng),然后回來(lái)趕稿,常常工作到深夜兩三點(diǎn)。
今天A搞定了衛衣面料定做的問(wèn)題,也解決了印花廠(chǎng)的問(wèn)題。
也許還有些潛在的風(fēng)險,但是A會(huì )全程跟進(jìn)。





9.22
A在前兩天決定重新畫(huà)稿。終于在今天完成。
前兩天聯(lián)系了一個(gè)江蘇的姐姐,寄過(guò)來(lái)的面料品質(zhì)非常好。價(jià)格有些貴 不過(guò)我和A在幾輪的測試中最終還是決定使用她的面料。
現在做樣環(huán)節不得不考慮的就是模特了。
廣州這邊好像資源還挺多,我應該去多接觸一些。
我們最終確定的印花廠(chǎng)合作方是在中山,過(guò)兩天A要去一趟,我呢,最近資金上面也有點(diǎn)壓力,正好去散散心。
我們開(kāi)通了公眾號推送,打算在國慶左右的上新,把一些基本款式作為贈品。因為前期沒(méi)有粉絲基礎,只能這么做了。



謝謝大家的關(guān)注,如果我成功了,那證明現在我的觀(guān)點(diǎn)或許是對的,服裝開(kāi)始往精品方向發(fā)展。
只有獨立設計師才是出路。
最后,謝謝大家的關(guān)注以及鼓勵
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會(huì )員評論

  • 引用 翎羽奏 2020-4-29 02:10
    謝謝大佬分享~!加油
  • 引用 小智 2020-10-20 08:09
    謝謝大佬分享的經(jīng)驗,一起加油
  • 引用 靄澈誕 2020-11-13 15:52
    謝謝謝大佬分享的經(jīng)驗,很動(dòng)人的故事
  • 引用 琴圓 2020-12-25 12:41
    加油,路就在前方
  • 引用 小朱 2021-12-28 20:18

    來(lái)學(xué)習學(xué)習,感謝

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