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盡管已經(jīng)在家準(zhǔn)備了兩個(gè)月，但是來到廣州還是遇到了很多我想不到的事情。本貼分享我從八月一號(hào)來到廣州成立公司創(chuàng)立品牌一路上看到的風(fēng)景。 我的團(tuán)隊(duì)有設(shè)計(jì)師A，還有發(fā)小B。A是之前某品牌旗下的首席設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品生產(chǎn)這方面特別有能力，有一定的資源。B是我初中到現(xiàn)在都很好的哥們，沒有服裝相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，只有對(duì)時(shí)尚模糊的感覺。而我，我在深圳運(yùn)營過一個(gè)品牌，對(duì)時(shí)尚有一定程度的研究。 7.31晚上我問B，“你家里人不支持你做服裝，他們不支持你跟我一起去廣州，你為什么想去，你還有半年畢業(yè)，萬一實(shí)習(xí)申請(qǐng)不下來，你要怎么做？” B表示，漳州是個(gè)昏沉的地方，他想走到外面，實(shí)現(xiàn)更加廣闊的人生。 8.1A還在之前的公司，在普寧。這一天，我和B踏上了前往普寧的高鐵。  8.1早上，我和B在星巴克。他點(diǎn)了一杯白桃烏龍，我點(diǎn)了一杯拿鐵，快要到站的高鐵似乎給我和B帶來了一些沉悶。我記得在出發(fā)前幾天，他告訴我，他很期待這次去廣州。我并沒有告訴他A還沒有辭職，還要到普寧去做最終的確定。然而在這次創(chuàng)業(yè)中，B身上是沒有錢的，但是我告訴他，沒錢可以，但是記住，是你欠公司的，遇到困難你要想盡一切辦法。 那天廣東剛好臺(tái)風(fēng)，我們到了普寧�？諝庵袕浡氖亲杂傻奈兜溃桥畈纳鷼�，風(fēng)雨并沒有給我們?nèi)魏巫璧K。很快，我們?cè)贏工作附近找了個(gè)酒店住下，并和A約定六點(diǎn)在酒店樓下吃個(gè)便飯  見到A的時(shí)候，他還是和之前一樣，但是頭發(fā)長了一些。 他告訴我們，在我們抵達(dá)普寧的時(shí)候已經(jīng)遞交了辭呈。大概9.1號(hào)能到廣州找我們。我跟他說，我們先到廣州，把工作室的地址確定下來，并且我決定注冊(cè)“象牙塔文化傳媒”這個(gè)公司，品牌名字就按之前確定好的“LasNoches”去注冊(cè)商標(biāo)。 那天晚上我們?nèi)舜_定好了股權(quán)機(jī)制，我占51% 他們兩各占24.5%， 都沒有問題。 當(dāng)天晚上，A和B陪我去買了一些安神藥（那幾天我失眠很嚴(yán)重）。并且在網(wǎng)上訂購了第二天前往廣州的車票，只剩站票。 8.2 廣州。 我和B從南站到了中大，我們?nèi)艘恢聸Q定要把工作室地點(diǎn)安置在中大附近。這個(gè)決定讓我們后來吃盡了苦頭。我們?cè)诳痛妍愑皬V場找了個(gè)酒店住下了 8.2-8.4 這三天我們住了三天酒店，每天睡醒就是找辦公地點(diǎn)。我們想的是找小區(qū)房或者公寓三室一廳的。大廳辦公，三室我們?nèi)齻�(gè)人住。好在8.4號(hào)那天下午找到了。與房東談好，一個(gè)月5200 壓了兩個(gè)月。直接就入住了。 之后我告訴B，我們現(xiàn)在必須要馬上注冊(cè)公司，有兩個(gè)選擇，第一找財(cái)稅公司幫我們跑，第二我們自己跑，關(guān)系的不止是錢。還有財(cái)稅的申報(bào)，我們兩人都沒有會(huì)計(jì)證，做不了賬，所以得招個(gè)會(huì)計(jì) 或者找人幫忙做賬。 B的選擇是找財(cái)稅公司。于是我讓他聯(lián)系財(cái)稅公司，我也聯(lián)系。B不知道從哪聯(lián)系，所以后來我從百度廣告中搜索到了一家財(cái)稅公司，他們給我的報(bào)價(jià)是5000元，包括14個(gè)月的財(cái)稅申報(bào)做賬，稅控盤，公章等等。 我告訴他們經(jīng)理，他們的價(jià)格不是最低的，偏高了，但是對(duì)于價(jià)格我沒什么意見，我只希望他們的服務(wù)能配得上他們的報(bào)價(jià)。 注冊(cè)公司期間，巨大的空虛感侵蝕著B稚嫩的心，哈哈哈哈。 而我每天都在忙著搜集數(shù)據(jù)做市場調(diào)研，定制企業(yè)發(fā)展策劃。 于是B的生活習(xí)慣開始混亂，每天很晚睡，很晚起來。 我告訴他，你現(xiàn)在什么都不會(huì)，什么都沒有，必須要學(xué)習(xí)，如果是來混日子，你走人。 他說，他不知道要做什么，A還沒來，都還沒開始。我告訴他你從現(xiàn)在開始，去B站看課程，并且我找朋友在他店鋪開了個(gè)運(yùn)營子賬號(hào)給B，告訴他 搞明白數(shù)據(jù)帶來的作用和影響。 過了一小時(shí)多，B告訴我都看完了 需要實(shí)踐，于是我一問三不知。 我有點(diǎn)生氣，告訴他，別人一年都玩不明白你就這樣看完了，你這樣態(tài)度我們還怎么一起做下去，要么你學(xué)習(xí)自媒體。電商板塊我來負(fù)責(zé)。 從那開始往后幾天，B每天都在看課程，在學(xué)習(xí)，有時(shí)候遇到問題還會(huì)問 8.25號(hào)那天，我們公司已經(jīng)注冊(cè)下來了。B說要拿公章開一份勞動(dòng)合同 寄回學(xué)校去申請(qǐng)實(shí)習(xí)。他還有一學(xué)期結(jié)束。直到8.28他都心事重重。 那時(shí)候我的策劃已經(jīng)明確了，我讓B從抖音上去關(guān)注一些時(shí)尚博主，進(jìn)入他們建的群。去融入某些圈子。 再讓他與一些自媒體創(chuàng)業(yè)者取得聯(lián)系，我們需要與他們合作，我們可以做一件代發(fā)，和給足利潤。提供樣衣。 并且給他配備了一臺(tái)相機(jī)，花了我?guī)浊Т笱�。讓他記錄生活，設(shè)計(jì)中的一些瑣碎片段，我要做紀(jì)錄片的。 我決定從電商開始，做好自媒體引流，做好內(nèi)容宣傳。 我們服飾定位：暗黑，解構(gòu)，現(xiàn)代主義美學(xué)。我們把設(shè)計(jì)出來的款式分為兩大類 第一 基本款（市場能接受的 相對(duì)大眾 褲裝 衛(wèi)衣 T恤） 第二 設(shè)計(jì)款（做一些膽大的設(shè)計(jì)，運(yùn)用解構(gòu)裁剪不做印花） 8.30號(hào) B去買了一些酒，他跟我說，這是餞行酒。 他最終還是承受不了家里給他的壓力，他說他必須回去拿那張文憑。 我們約定，他在那邊做銷售，四個(gè)月后，如果合格，他就回來。 第二天，我們簽好了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，他保留百分之5，剩下的轉(zhuǎn)讓給我。 8.31。我送他到南站，告訴他 注意安全。 9.1號(hào)，A沒買到票，最終確定3號(hào)的票。 8.29 - 9.1這段時(shí)間有個(gè)投資機(jī)構(gòu)與我聯(lián)系，告訴我說他們對(duì)我的項(xiàng)目感興趣。 在我心里我大概覺得是中介，來跟我談服務(wù)費(fèi)的吧哈哈。 不過我還是赴約了，畢竟年輕人要多走路。 我介紹了項(xiàng)目告訴他們我并不是很需要錢，除了錢還能給我?guī)硪恍┦裁促Y源，他們老板剛好再旁邊，跟我說我這個(gè)融資數(shù)額太小了，資本圈不感興趣。他私人可以投我，但是只能給50萬，股份要30%，能整合一些資源。 后來價(jià)格沒談攏，他們告訴我要再研究一下。 9.13 我們與一些布行談定做布料，但是起訂量都高，并且價(jià)格高出一些。有些款式到現(xiàn)在都還在找布，過程中我認(rèn)識(shí)了在江蘇的布行小姐姐，還有在杭州布行的小哥哥。基本款的布料已經(jīng)確定下來了。 我們也一直在尋找布行穩(wěn)定合作。 9.14 我們衛(wèi)衣，褲裝，T恤已經(jīng)開完版了。開始做樣衣了。在基本款里是有一些印花工藝以及刺繡工藝的，于是在9.15號(hào)晚上 我和A去了他朋友的家里，他朋友在家自己購置了一臺(tái)數(shù)碼打印機(jī)。 我們有個(gè)款式設(shè)計(jì)的圖案叫做“永不熄滅的黃金瞳”哈哈哈。那天晚上我們調(diào)到了凌晨兩點(diǎn)，做出來的效果并不是讓人很滿意。 A的朋友告訴我們，現(xiàn)在廣州環(huán)保查的嚴(yán)，印花廠不好找，并且找印花廠開版做樣和做大貨，可能樣板做的好，但是大貨做的效果并不好。 9.18 由于是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，我們是剛起步的，我們對(duì)于工藝和布料要求都是最高標(biāo)準(zhǔn)的，似乎很難找到這些對(duì)應(yīng)的合作商。 因?yàn)榱刻倭�，我們第一批十幾個(gè)款可能只做300件左右。我們需要找到做精工的小廠，或者工作室，去合作。 A的朋友介紹了幾個(gè)印花廠，但是不在廣州本地，我們目前還在聯(lián)系中。 萬事開頭難。目前 我們離去的朋友B，在廈門建立銷售網(wǎng)絡(luò)。而我，已經(jīng)談了好幾個(gè)自媒體工作室，個(gè)人經(jīng)營者，達(dá)成合作。也入駐了某寶。我們打算在27-30號(hào)推出產(chǎn)品。 自媒體合作我們幾乎是沒有利潤的，但是我們相信，我們的產(chǎn)品，會(huì)讓客戶喜歡上我們的品牌，產(chǎn)生粘性。雖然沒有利潤，但是每一個(gè)客戶都存在著裂變的可能性。 9.18 有些朋友私信我，說想做服裝，關(guān)于服裝的一些細(xì)節(jié)不太清楚。 我認(rèn)為現(xiàn)在服裝市場挺混亂的，我個(gè)人對(duì)整個(gè)服裝商業(yè)環(huán)境的判斷是: 品牌會(huì)越來越注重，并且低端貨會(huì)淘汰掉，存活下來的只會(huì)是精品。 舉個(gè)例子，在某電商平臺(tái) 你買了某店的衛(wèi)衣，洗了10次還是跟新的一樣。 那么你下次買衣服你還是會(huì)考慮這家店鋪，這就是所謂的黏性。 如果不注重品牌，品質(zhì)，只從運(yùn)營手段上去著手，那么你即使成功了，也只是一陣風(fēng)。 關(guān)于設(shè)計(jì)師A，他是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，白天出去對(duì)接工廠，然后回來趕稿，常常工作到深夜兩三點(diǎn)。 今天A搞定了衛(wèi)衣面料定做的問題，也解決了印花廠的問題。 也許還有些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但是A會(huì)全程跟進(jìn)。 9.22 A在前兩天決定重新畫稿。終于在今天完成。 前兩天聯(lián)系了一個(gè)江蘇的姐姐，寄過來的面料品質(zhì)非常好。價(jià)格有些貴 不過我和A在幾輪的測試中最終還是決定使用她的面料。 現(xiàn)在做樣環(huán)節(jié)不得不考慮的就是模特了。 廣州這邊好像資源還挺多，我應(yīng)該去多接觸一些。 我們最終確定的印花廠合作方是在中山，過兩天A要去一趟，我呢，最近資金上面也有點(diǎn)壓力，正好去散散心。 我們開通了公眾號(hào)推送，打算在國慶左右的上新，把一些基本款式作為贈(zèng)品。因?yàn)榍捌跊]有粉絲基礎(chǔ)，只能這么做了。 謝謝大家的關(guān)注，如果我成功了，那證明現(xiàn)在我的觀點(diǎn)或許是對(duì)的，服裝開始往精品方向發(fā)展。 只有獨(dú)立設(shè)計(jì)師才是出路。 最后，謝謝大家的關(guān)注以及鼓勵(lì) |
